André
Gerhardy
Interim Executive
für Commercial Transformation und Wachstum.
Ich verantworte die kommerzielle Seite von Transformationen. Neue Erlösquellen, ein neues Go-to-Market, ein neues Geschäftsfeld, und die Organisation, die das tragen muss.
Unternehmen holen mich, wenn der Vertrieb nicht liefert obwohl das Produkt stimmt. Wenn ein neues Geschäftsfeld entstehen soll und intern niemand das nebenbei stemmen kann. Wenn sich das Geschäftsmodell ändert und die kommerzielle Seite nicht mitzieht. Oder wenn ein Transformationsprogramm läuft, das niemand operativ führt. Auch unter Druck und mit knappen Ressourcen.
20 Jahre Industrie, Beratung und Scale-up, davon acht Jahre mit Ergebnis- und Führungsverantwortung auf C-Level und im Senior Management.
Mandate auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene im Mittelstand in DACH, 250 bis 10.000 Mitarbeitende. Industrie, Maschinen- und Anlagenbau, Energie und Infrastruktur, industrienahe Software, öffentlicher Sektor.
Verfügbarkeit:
Aktuell verfügbar für neue Mandate
+50 %
Umsatzwachstum als Chief Commercial Officer bei door2door - in der Pandemie
0->Top 5 Segment
Neuer Geschäftsbereich Accenture Mobility X in 2 Jahren
40+ Länder
Globaler Rollout Automotive OEM Sales Excellence
1 New Divsion
4 Ankerkunden, 3-stellige Pipeline in Jahr 1 - ZF SCALAR
Mandatsfokus
- Interim Geschäftsführer (Commercial)
- Interim CCO / CSO
- Leiter Transformations- oder Wachstumsprogramm
- Leiter Vertrieb / Business Development
- Leiter New Business / Innovation
Kernkompetenzen
01
Kommerzielle Transformation & Change
Organisationen durch Veränderung führen, wenn die kommerzielle Zielgröße feststeht. Vertriebstransformation über 40 Länder bei einem globalen Automobilhersteller. Umbau der kompletten Umsatzorganisation bei door2door unter Pandemiebedingungen. Aufbau des Innovationsmanagements bei MAN gegen gewachsene Bereichsstrukturen. Unternehmensstrategie und Transformationsbegleitung bei den Berliner Stadtgütern.
02
Digitalisierung und Geschäftsmodell- innovation
Geschäftsmodelle digitalisieren und neu bauen. Vom Produktverkauf zum Plattform- oder Abo-Modell, vom analogen Vertriebsprozess zur digitalen Kundenstrecke. Erste vollständige Online-Direktverkaufsplattform in einem großen Automobilkonzern. Mobility Consulting vor dem SaaS-Zyklus bei door2door, heute Industriestandard. Innovationsmanagement bei MAN als Grundlage für Innovation Lab und RIO-Plattform.
03
Geschäftsfeldauf- bau und Business Building
Neue Geschäftsfelder von null aufbauen: Geschäftsmodell, Markteinführung, erste Referenzkunden, Übergabe in die Linie. Accenture Mobility X, ZF SCALAR People Mobility, New Business Hub bei einem Automobilhersteller.
04
Go-To-Market und Umsatzwachstum
Vertriebsmodelle, Segmentierung, Pricing, Partnervertrieb, Funnel-Steuerung, Markterschließung. +50 Prozent Umsatz bei door2door in zwei Jahren, Expansion in vier neue Regionen. Bei ZF SCALAR ein schlankes Go-to-Market über Skalierungspartner statt eigener Vertriebsmannschaft.
05
Stakeholder- komplexität und Koalitionen
Buy-in auf Vorstandsebene herstellen, Widerstände in Matrixorganisationen auflösen, Eskalationen führen. Koalition quer durch die Industrie-Silos bei Accenture, getragen bis in den Vorstand. Koordination des Konzernstrategieprozesses bei MAN SE. Politisches Stakeholdermanagement auf Landes- und Bundesebene für die Wolfsburg AG.
06
Ecosystem & Partnering
Wachstum über Partner statt über eigene Strukturen. Allianzen mit führenden Cloud-, Chip- und Infrastrukturanbietern sowie mit Telekommunikations- und Verkehrstechnikunternehmen. Win-win-Architekturen bauen und Go-to-Market-Komplexität auflösen.
07
Führung und Organisations- entwicklung
Interdisziplinäre Teams aus Strategie, Software, Design und Kundenorganisation führen. Bis zu 30 direkte und mehrere hundert fachliche Mitarbeitende. Übersetzung zwischen Konzern- und Start-up-Logik. Grundlage neben der Führungserfahrung: zweijährige Ausbildung zum Business Coach mit Schwerpunkt systemische Organisationsentwicklung.
08
Internationale Skalierung
Rollouts und Markterschließung über Länder- und Standortgrenzen. 40+ Länder in der globalen Vertriebstransformation, Aufbau des Vertriebsbüros Buenos Aires, Expansion eines Scale-ups in vier Regionen. Deutsch, Englisch und Spanisch verhandlungssicher, 1,5 Jahre Arbeitserfahrung in Südamerika.
Referenzen (Auswahl)
1
ZF Scalar
Interim Head of Business Development
04/2024 - 01/2026
Aufbau des Geschäftsfelds People Mobility auf der grünen Wiese – vier Referenzkunden und eine dreistellige Lead-Pipeline in Jahr 1, mit einem schlanken GTM-Modell über Skalierungspartner.
2
Accenture
Mobility X - Global New Mobility Lead
10/2017 - 04/2020
Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs für Autonomes Fahren, Shared Mobility und Mobility Services – in zwei Jahren zu einem der wachstumsstärksten Segmente von Accenture, heute ein tragender Teil des globalen Mobility-Geschäfts
3
door2door
Chief Commercial Officer
05/2020 - 07/2022
Komplette Umsatzverantwortung eines europäischen Top-3-Players für On-Demand-Mobility. +50 % Umsatz trotz Pandemie, neue Segmente und Märkte, 2022 Exit an swvl und gemeinsamer NASDAQ-IPO
4
Automotive OEM
New Business Hub
08/2016 - 12/2017
Aufbau und Leitung eines Business Model Innovation Hubs, 20+ Mitarbeiter. 200+ Ideen bewertet, 30 cases in Design Sprints, 3 markteingeführte Geschäftsmodelle in 16 Monaten, darunter ein Car-Sharing-Service inkl. Business Building.
Erfahrung
2022 -
Design Dock - Interim Executive für Commercial Transformation
Interim- und Advisory-Mandate für Commercial Transformation, Geschäftsfeldaufbau und Wachstum. Unter anderem ZF Scalar (Interim Head of Business Development), Wolfsburg AG (Aufbau eines Tech-Clusters für Mobilitätsinnovation), Berliner Stadtgüter (Unternehmensstrategie und Transformation), become better (assoziierter Berater für systemische Organisationsentwicklung).
2020 -2022
door2door GmbH - Chief Commercial Officer
Mitglied der Unternehmensführung. Verantwortlich für Strategie, Vertrieb, Marketing, Business Development, Consulting und Customer Success. M&A Begleitung
2014 - 2020
Accenture - Senior Manager / Global New Mobility Lead
Unternehmensberater für Strategie und Innovation mit dem Fokus auf neue Geschäftsmodelle im Bereich Shared Mobility / Autonomes Fahren
2012 - 2014
MAN Truck & Bus AG - Leiter Innovationsmanagement
Aufbau und Leitung des MAN Innovationsmanagement (Strategie, Ideation, Prozess, Organisation, Kultur), sowie Initiierung des MAN Innovation Hub
2009 - 2012
MAN SE - Vorstandsassistent des CEO
Fachliche Unterstützung der Vorstandsarbeit, Begleitung des Strategieprozesses
2008 - 2009
MAN Energy Solutions - Sales Manager Argentinien
Aufbau des Buenos Aires Sales Hub, Vertrieb für Kraftwerke in Lateinamerika
2007 - 2008
MAN Energy Solutions - Graduate Trainee
Vertrieb, Business Development und Strategieunterstützung im Bereich Kraftwerke